新築戸建ての仲介手数料の相場は？計算方法と無料になる仕組みを解説

仲介手数料とは？ 新築戸建てで必要なケース

仲介手数料とは、不動産会社が新築戸建ての購入希望者（買主）と売主の間に立ち、物件の紹介や契約条件の調整、契約書類の作成、重要事項の説明などを行い、契約を成立させた報酬として支払う費用です。

新築戸建ての取引には、不動産会社が「売主」として直接販売するケースや、「販売代理」として関わるケースもあり、この場合は仲介手数料がかかりません。しかし、不動産会社が「仲介（媒介）」として買主と売主の間に入る取引形態の場合、仲介手数料が発生します。

この仲介手数料は、宅地建物取引業法（以下、宅建業法）によって、不動産会社が受け取れる「上限額」が定められています。

仲介手数料の「相場」はいくら？ 上限額と計算方法

仲介手数料の相場は「法律で定められた上限額」が、そのまま請求額（＝相場）となっているケースが多いです。

その上限額の計算方法は、取引価格（税抜）に応じて以下の3段階に分かれています。

• ■ 200万円以下の部分： 物件価格 × 5% + 消費税
• ■ 200万円超～400万円以下の部分：物件価格 × 4% + 消費税
• ■ 400万円を超える部分： 物件価格 × 3% + 消費税

数千万円の新築戸建ての場合、この3段階で計算するのは煩雑なため、実務では400万円を超える物件の場合、以下の「速算式」が広く使われています。

　■ 仲介手数料＝（ 物件価格 × 3% + 6万円 ） + 消費税 

【価格帯別】仲介手数料の計算シミュレーション

では、上記の速算式を使って、新築戸建てで一般的な価格帯の仲介手数料（上限額）がいくらになるかシミュレーションしてみましょう。 

【物件価格 1,500万円の場合】

　 (1,500万円 × 3% + 6万円) + 消費税10%

　= (45万円 + 6万円) + 5.1万円

　= 56万1,000円 (税込) 

【物件価格 2,000万円の場合】

　 (2,000万円 × 3% + 6万円) + 消費税10%

　= (60万円 + 6万円) + 6.6万円

　= 72万6,000円 (税込) 

【物件価格 3,000万円の場合】

　 (3,000万円 × 3% + 6万円) + 消費税10%

　= (90万円 + 6万円) + 9.6万円

　= 105万6,000円 (税込) 

【物件価格 4,000万円の場合】

　(4,000万円 × 3% + 6万円) + 消費税10%

　= (120万円 + 6万円) + 12.6万円

　= 138万6,000円 (税込)

【物件価格 5,000万円の場合】

　(5,000万円 × 3% + 6万円) + 消費税10%

　= (150万円 + 6万円) + 15.6万円

　= 171万6,000円 (税込)

このように、物件価格が3,000万円を超えると100万円以上の大きな費用になることがわかります。

新築戸建ての仲介手数料を抑える主な方法

前章でご紹介したように「相場では高い」と感じる方もいらっしゃるかもしれませんが、新築戸建ての購入では、この仲介手数料を抑える方法が存在します。 主な方法は以下の通りです。

• ■ 方法1：不動産会社が「売主」の物件（売主直売）を選ぶ
• ■ 方法2：不動産会社が「販売代理」の物件を選ぶ
• ■ 方法3：仲介手数料「無料」の不動産会社を選ぶ

これらの仕組みについて、詳しく解説いたします。まず、無料になる仕組みは大きく分けて2つのパターンがあります。

仕組み1：そもそも「仲介」ではない（売主・販売代理）

不動産会社が「売主」の場合

不動産会社が自社で建築・所有している物件を直接販売するケースです。買主は売主から直接購入するため、間に誰も入っておらず、「仲介」自体が発生しません。そのため仲介手数料はかかりません。

不動産会社が「販売代理」の場合

売主（デベロッパーなど）から販売業務を委託されているケースです。販売代理の不動産会社は売主から報酬（代理手数料）を受け取るため、買主からは仲介手数料を受け取らないのが一般的です。

この2つの方法は、その不動産会社が扱っている特定の物件（自社物件や代理物件）が対象となります。

仕組み2：「仲介」だが、買主の手数料を無料にしている

不動産会社（仲介）は、法律上、買主と売主の双方から仲介手数料（上限額まで）を受け取ることが認められています。

しかし、「売主様から仲介手数料を頂ける物件については、買主様（お客様）からは仲介手数料を頂かない（無料）」という方針で運営している不動産会社も。

この仕組みの最大のメリットは、売主・販売代理の物件とは異なり、買主が市場の多くの物件を紹介・比較できることに加え、手数料が無料・割引になる可能性がある点です。更に価格交渉も行います。

不動産のやべでは、このように仲介手数料最大無料で新築戸建てのご紹介が可能です。岡山市近辺で気になる物件がございましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。

まとめ

新築戸建ての購入時に発生する仲介手数料は、法律により上限が定められており、「（ 物件価格 × 3% + 6万円 ） + 消費税」が相場（上限額）となっているのが一般的です。3,000万円以上の物件であれば、仲介手数料は100万円を超え、大きな金額になります。

しかし、取引の形態や不動産会社の選び方次第で、この仲介手数料は「無料」になる可能性があります。

不動産のやべでは、仲介手数料最大無料で新築戸建てをご紹介しております。この記事で解説した内容も踏まえ、ご自身のケースで費用がどれくらい抑えられるか気になる方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。